Llamándolo ya, Mi Raza: ¡Oficialmente Es Mercado de Compradores!
Pues ya se armó. Después de sentir que los vendedores mandaban por años, ahora sí se volteó la tortilla. Según los datos más recientes de Redfin, el mercado de bienes raíces en EE.UU. tiene casi 500,000 casas más a la venta que compradores buscando. Eso no es solo un cambio, ¡es un cambio de juego completo!
“Ahorita hay como 1.9 millones de personas vendiendo casas, comparado con 1.5 millones queriendo comprar. Esa diferencia del 34% es la más grande desde que Redfin empezó a seguir estos datos en 2013.”
Traducción: Compradores, ahora sí tienen la sartén por el mango. 🎉
¿Qué Significa Esto Para Los Compradores?
- Más opciones: Ya no tienes que pelearte por las mismas 3 casas chafas.
- Espacio para negociar: ¿Bajadas de precio? ¿Concesiones? ¿Ayuda con los costos de cierre? Ahora tienes palanca.
- Tiempo para pensar: Ya no hay esa prisa de “haz la oferta en 30 segundos o pierdes la casa.”
¿Por Qué Está Pasando Esto?
Es una mezcla de cosas:
- Las tasas de interés siguen entre 6%–7%, y eso ha dejado a varios compradores fuera del juego.
- Pero muchos vendedores—sobre todo los que tienen cambios de vida—están poniendo sus casas en el mercado de todos modos.
- Súmale la incertidumbre económica y los precios todavía algo altos, y boom, ahí está la brecha entre oferta y demanda.
Los 10 Mejores Mercados Para Compradores Ahorita
Redfin también desglosó las ciudades de EE.UU. donde los compradores tienen más ventaja. Aquí están los lugares con la mayor diferencia entre vendedores y compradores:
| Metro Area | % More Sellers Than Buyers | Median Home Price | Price Change (Y/Y) |
|---|---|---|---|
| Miami, FL | 197.7% | $574,696 | +5.6% |
| West Palm Beach, FL | 182.0% | $513,683 | +2.7% |
| Fort Lauderdale, FL | 179.3% | $451,709 | +1.2% |
| Austin, TX | 124.1% | $433,990 | -3.0% |
| Jacksonville, FL | 119.5% | $368,311 | -3.4% |
| Tampa, FL | 118.6% | $371,028 | -1.3% |
| Phoenix, AZ | 100.6% | $452,290 | -2.1% |
| Las Vegas, NV | 92.1% | $448,605 | +2.4% |
| Orlando, FL | 92.0% | $407,411 | +0.8% |
| Nashville, TN | 90.0% | $467,178 | 0.0% |
Compradores en Phoenix—tomen nota. Tenemos el doble de vendedores que compradores, y los precios han bajado más del 2% en el último año. Eso no pasa seguido por acá, y no va a durar para siempre.
La Neta
Si has estado esperando el momento, ¡es este! Los vendedores ya están siendo más realistas. Las casas se están quedando más tiempo. Algunos mercados ya tienen recortes fuertes de precio. No es una liquidación total, pero es el mercado más amigable para compradores que hemos visto en años.
Vamos hablando de estrategia. Ya sea tu primera casa o una inversión nueva, es momento de aprovechar.
Y según Redfin, todo esto probablemente se alineará más hacia finales del año, pero eso no significa que te quedes sentado. Si estás considerando moverte o invertir, empieza ya. Mínimo empieza a ver qué hay, a correr números, a conocer el mercado. El que madruga… compra más barato.
Cómo Jugarla Si Fuera Comprador Hoy
Ahora te digo exactamente cómo le haría yo si estuviera comprando en este mercado:
- Paso 1: Empieza a ver casas. Aunque no estés listo para comprar ya, ve qué hay, conoce los precios, camina vecindarios, checa qué se mueve y qué se estanca.
- Paso 2: Habla con el otro lado. El agente del vendedor—y si se puede, con el mismo dueño—puede soltar más de lo que cree. Con los años aprendes a leer palabras, tonos de voz, lenguaje corporal… y eso te dice todo.
- Paso 3: ¿Te encantó la casa? Corre los comparables, pero con cautela. Evalúala con los precios más bajos o por debajo del mercado. No pagues de más.
- Paso 4: Pide contingencias. Esta es tu oportunidad para incluir inspección, tasación, ayuda con el cierre… lo que se pueda.
- Paso 5: Espera el rechazo—pero planta la semilla. Puede que el vendedor te diga que no, pero muchos están blefeando. Lo clave aquí es hacer una oferta formal, por escrito. Nada de palabras al aire. Una oferta seria llama la atención y arranca la verdadera negociación.
Bonus: Yo quiero que me rechacen. ¿Por qué? Porque si me aceptan la primera oferta, no me importa quién me lo niegue—seguro hubieran aceptado menos. Y si me la aceptan al instante, ya estoy listo para darle otro llegue durante la inspección: o más descuento, o que suelten más en contingencias. Así se juega.
¿Listo pa’ lanzarte? Nomás dime y armamos plan.
AriZona Real Estate insider! 
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