¿Listo Para Aprovechar La Mejor época del año para Comprar una Casa? ¡Ahora es tu Oportunidad!
Creo que las tendencias de las que hablaré aplican a mercados en todo Estados Unidos, pero como yo estoy en el área de Phoenix, Arizona, mi experiencia se enfoca en esta región. En este post, destacaré las oportunidades clave para los compradores de casas específicamente en Phoenix, Scottsdale, y las ciudades alrededor del Condado de Maricopa, mientras entramos al cuarto trimestre del 2024.
A medida que entramos al cuarto trimestre del 2024, o como yo le llamo, la temporada navideña, Phoenix, Scottsdale y el resto del Condado de Maricopa presentan oportunidades únicas para compradores astutos. Con los recientes recortes en las tasas de interés, vendedores motivados y menos competencia, esta temporada es el momento perfecto para agarrar un buen trato.
Los recortes en las tasas de la Fed son un cambio total
El 18 de septiembre, la Reserva Federal recortó las tasas en 50 puntos básicos, trayendo optimismo al mercado inmobiliario. Las tasas hipotecarias están actualmente en un 6.2%, y para finales de año, podríamos verlas bajar de 6%. Incluso si se mantienen alrededor del 6%, sigue siendo una oportunidad para que los compradores aseguren mejores condiciones de financiamiento.
Aunque los recortes de tasas a menudo se correlacionan con desaceleraciones económicas, el mercado inmobiliario de Phoenix no muestra señales de colapso. Los registros fiscales indican alrededor de 830 ejecuciones hipotecarias en 2024, pero la mayoría no llegará al mercado abierto, ya que se venderán en subasta o en ventas en bloque. Con menos de 20 listados de propiedades REO en ARMLS, es muy poco probable que veamos una ola de propiedades en problemas.
Vendedores motivados y constructores con ganas de cerrar tratos
En el cuarto trimestre, muchos vendedores buscan cerrar tratos por razones fiscales, lo que crea oportunidades para que los compradores negocien términos favorables. Los vendedores que ponen su propiedad en el mercado ahora, están serios con vender, ya que de otra forma esperarían hasta el primer o segundo trimestre del 2025. Esta urgencia a menudo se traduce en más flexibilidad en precio y términos, colocando a los compradores en una posición fuerte.
No solo los vendedores individuales están ansiosos por cerrar antes de fin de año, sino que los constructores de nuevas casas también están empujando duro para vaciar su inventario. Los constructores quieren reducir su carga fiscal, lo que significa que podrían ofrecer mejores ofertas si puedes cerrar antes del 31 de diciembre. Si has estado atento a tu correo electrónico, habrás notado que muchos constructores están publicitando descuentos enormes en casas ya construidas. ¡También están ofreciendo tasas hipotecarias mucho más bajas que las del mercado—algunas tan bajas como 4.99%! Estos incentivos pueden reducir significativamente tus costos, haciendo que ahora sea el momento ideal para considerar una casa nueva.
Menos compradores, más ventaja
La temporada navideña tiende a desacelerar el mercado inmobiliario, ya que muchos compradores se enfocan en la familia, viajes y celebraciones en lugar de buscar casas. Esta reducción en la competencia significa menos guerras de ofertas, lo que permite a los compradores negociar mejores tratos. En Scottsdale, particularmente, muchos compradores de fuera de la ciudad esperan hasta después de las fiestas, creando una oportunidad aún mayor para los compradores locales de moverse sin tanta presión.
El mercado inmobiliario durante las fiestas también saca el lado emocional de las transacciones. Aunque es importante evitar tácticas como las “cartas de amor del comprador” (ya que pueden violar las leyes de igualdad de vivienda), conectar emocionalmente con los vendedores todavía puede jugar a tu favor. Los vendedores pueden estar más dispuestos a negociar durante la temporada navideña, motivados por el ambiente festivo y su deseo de avanzar con sus planes.
No se ve un colapso a la vista
Si estás esperando un colapso en el mercado inmobiliario, los datos sugieren lo contrario. El Condado de Maricopa ha visto alrededor de 830 ejecuciones hipotecarias de viviendas unifamiliares este año, pero la mayoría de estas propiedades ni siquiera llegarán al mercado abierto. Con menos de 20 listados REO disponibles actualmente, hay poca evidencia que respalde una caída significativa en el mercado.
Contrata un agente experimentado para maximizar tu ventaja
Navegar el mercado inmobiliario actual requiere de un agente experimentado que te ayude a capitalizar los cambios recientes. Como tu agente, te aconsejo que no tengas miedo de hacer una oferta baja, pero también es igualmente importante “leer el ambiente.” Entender las motivaciones del vendedor puede hacer o deshacer un trato. Un agente con experiencia puede captar las motivaciones del vendedor no solo a través del lenguaje corporal, sino incluso por teléfono, escuchando cuidadosamente al agente del vendedor y captando pistas sutiles. Deja que el agente del vendedor hable—si prestas atención, a menudo descubrirás qué te ayudará a cerrar el trato.
Bonus navideño: El momento perfecto para comprar
Con recortes de tasas, vendedores motivados y menos compradores en el mercado, el cuarto trimestre siempre ofrece la ventana perfecta para conseguir un trato matón en una casa en el área de Phoenix/Scottsdale. De hecho, algunos de mis mejores tratos han llegado durante este tiempo. Una de mis transacciones más memorables cerró justo antes de fin de diciembre, asegurando un precio increíble para mi cliente. Aunque no puedo garantizarte que conseguirás un trato así, si alguna vez hay un momento para intentarlo y ver qué pasa, es este.
¿Alguna vez compraste una casa durante la temporada navideña? ¿Conseguiste un trato fregón, o descubriste que los vendedores no cedieron en el precio? ¡Me encantaría escuchar tu experiencia—comparte tu historia en los comentarios abajo! Ya sea que hayas conseguido una ganga o te hayas topado con dificultades, tus conocimientos pueden ayudar a otros a navegar esta emocionante época del año.
Ya sea que estés buscando casas de reventa o aprovechando los descuentos de los constructores de casas nuevas y las tasas hipotecarias especiales, ahora es el momento de actuar. No esperes hasta el año nuevo para moverte—¡contáctame hoy, y encontremos esa casa perfecta para las fiestas!
AriZona Real Estate insider! 
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